Ett av de mest kostnadseffektiva sätten att driva mer trafik till sin webbplats är genom att nå ut till andra företag/personer i din bransch som redan har en massa följare/kunder. Vi brukar kalla dessa för ”influencers”. Detta är inget nytt eller banbrytande men det fungerar riktigt bra om det görs på rätt sätt.

I detta inlägg tänkte jag visa dig en strategi som jag använde när vi först lanserade Personal Planner (personal-planner.com.au) i Australien. Denna strategi var bara en av flera vi jobbade med men det var en av de mest effektiva vi använde oss utav. Här är några av de resultat vi uppnådde:

Försäljning: 0 –> 4000 ordrar/år
Facebook följare: 0 –> 8000
Email lista: 0 -> 3000 kunder
Trafik – 0 -> 8000 besök/månad
SEO – 50+ inlänkar som gav oss riktigt bra placeringar i Google

Att nå ut till ”influencers” i din bransch fungerar också i Sverige. Det finns en mängd företag som gör detta framgångsrikt även här.

Det olika typer av ”influencers” jag jobbade med var:

Bloggare
Vloggare

Syftet med denna strategi är du ska få andra personer/företag att marknadsföra dina produkter till sina följare/kunder. Att köra någon form av tävling där de kan vinna dina produkter brukar fungera bäst men det är inte nödvändigt. Ibland frågade jag bara om de ville testa vår produkt och sedan skriva en recension/inlägg om det.

Ibland lottade vi ut flera produkter på varje blogg och ibland bara en produkt. Vid vissa tillfällen betalade vi bloggare för att marknadsföra våra produkter. Det är viktigt att du gör en avvägning och jämför kostnaderna för dig med kvalitén på bloggen. Om bloggen verkar ha många läsare kan det vara värt att betala mer för ett inlägg eller tävling.

Denna Guide

Detta är en steg-för-steg guide som visar dig hur du kan använda samma strategi som jag men undvika de misstag jag gjorde i början.

Kom ihåg – denna strategi fungerar inte för alla företag. Det måste finnas tillräckligt med ”influencers” i din bransch för att detta ska vara effektivt. Its a numbers game 🙂

Steg 1. Bestäm din målgrupp

Det är viktigt att du vet vem du vill nå ut till innan du börjar kontakta tex. bloggare. Vad vet du om din målgrupp?

Intressen? Vad läser dom? Vilka grupper följer dom? Hur gamla är dom? Är dom mammor/pappor? Gifta? Ensamstående? osv.

Steg 2. Hitta influencers att jobba med

Börja med att bygga en lista med personer som du vill kontakta. Jag har skapat en mall i Excel som du kan använda dig utav:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RWsTWAgqMt6_K-IADL4ZumlZAOr6jb1KpiiGFRDkxRM/edit?usp=sharing

Detta jobb kan vara ganska tidskrävande så här kommer några tips för att snabba på processen.

2.1 Hitta relevanta bloggar

Webbkataloger

Det finns flera hemsidor som har samlat ihop svenska bloggar på ett ställe. Här är några sajter där du kan hitta bloggar enkelt.

Det finns också bransch specifika webbkataloger för olika typer av bloggar. Här är några exempel:

Sök i Google på ditt ämne/bransch + bloggar för att hitta dessa.

Google sökresultat

Du kan också söka igenom hela sajter som Blogspot genom att använda ”search operators” i Google.

Här är några exempel:

Intext:barn – ordet ”barn” måste finnas på sidan
Inurl:barn – ordet ”barn” måste finnas i webbaddressen
Intitle:barn – ordet ”barn” måste finnas i sidtiteln
Site:barn.se – bara denna sajten söks igenom av Google

En sökning i Google på ”site:blogspot.com intext:barnkläder” genererar flera hundra bloggar som nämner barnkläder någonstans på sajten.

Du kan också söka på relevanta bloggar som redan haft en tävling på sin blogg.

”site:blogspot.com intext:barnkläder intext:tävling”

Här är ett exempel på en blogg som kört en tävling förut:

http://tvattlapp.blogspot.se/2013/05/ping-pong-barnklader-tavling.html

Det är betydligt större chans att dessa bloggar är intresserade i att köra en tävling eftersom de redan haft en förut.

Testa köra samma sökningar med WordPress också. Exempel:

”site:wordpress.com intext:barnkläder intext:tävling”

Analysera inlänkar

Du kan också hitta bloggar genom att analysera inlänkarna till företag i din bransch. Detta kan du göra med verktyg som Majestic SEO eller Ahrefs (kostar). Du kan också testa denna som är gratis.

Rankingsignals.com

Kolla specifikt för inlänkar som ser ut att komma från bloggar. Gå in på dessa sajter och se varför de länkade till detta företag. Om de länkar till ett företag i din bransch så kanske de också är intresserade av dina produkter. Om du hittar länkar i kommentarsfältet så lägg till en länk du med (bra för SEO).

Skriv ner uppgifter som URL, namn, email, address osv i mallen som jag nämnde ovan. Det är viktigt att du bara lägger till bra bloggar som i din mall. Vad är då en bra blogg?

Här är de kriterier jag använde:

Måste uppdatera sin blogg minst en gång i månaden
Sista inlägget får inte vara mer än 1 mån gammalt
Det måste finnas kommentarer på några av inläggen
De måste ha sociala medier konton och följare
Bloggen får inte innehålla olämpligt innehåll som sex, droger, våld osv.

Jag hade en lista på 3000 bloggar men du kan börja med ett mindre antal om du vill. Jag rekommenderar dock att du har en lista på minst 100 innan du börjar ditt utskick. Om jag inte mins fel så va våran ”response rate” ungefär 10% och hälften av dessa resulterade i tävlingar.

Bonus tips

Som jag sa tidigare så är detta ett tidskrävande jobb. Jag lyckades spara massa tid på att samla in informationen genom att anställa folk på Upwork. Jag betalade två personer 3-5 dollar per timme för att göra detta åt mig. Jag gjorde misstaget att låta dem hitta bloggarna åt mig de första dagarna. Detta funkade inte alls. Jag rekommenderar därför att du ger dom webbadresserna så att de bara kan gå in och hitta namn, address, email osv. Jag gjorde detta på Engelska så det kan bli svårare för dig att outsourca detta på Svenska. Det finns folk på Upwork som kan svenska men de kan va lite dyrare.

En annan lösning kan vara att skrapa all information med verktyg som Scrapebox. Du kan hitta folk som kan hjälpa dig med detta för 5 dollar här.

2.2 Hitta relevanta Vloggar

Att hitta svenska vloggare kan vara lite svårare. Testa sajter som denna

http://svenskavloggare.se/ eller sök igenom YouTube.

Här är ett exempel på en Vloggare som vi jobbade med.

https://www.youtube.com/watch?v=gc4jctfkH1c

Steg 3. Utskick

När du har ett gäng med bloggare och Vloggare som du kan nå ut till är det dags att göra ditt utskick.

Skriv ihop ett kort email som du kan använda till ditt utskick. Förklara vem du är, vad du jobbar med, och fråga om de skulle vara intresserad av att köra en tävling på deras blogg/skriva en recension. Tänk på att bloggare oftast vill testa en produkt innan de kör en tävling.

Följ upp med ett eller två andra emails med tre dagars mellanrum om de inte svara på ditt första email.

För själva utskicket så använde jag min privata företags email. Jag skapade också email mallar i Mac Mail för att gör det hela enklare.

Skicka ut 10-20 email om dagen. Tänk på att inte skicka ut för många på en gång då din IP kan bli ”blacklisted” om du har otur.

Steg 4. Maximera din försäljning

Ett misstag jag gjorde i början va att jag inte ställde några krav på de bloggare vi jobbade med. Kraven för att delta i tävlingarna bestämdes istället av bloggarna vilket gav dem många fördelar som vi gick miste om.

När vi började sätta klara regler och krav för tävlingarna så började vi se en ökning i försäljningen och antalet följare på sociala medier. Några av kraven kunde vara att de tävlande måste dela inlägget eller följa oss på Facebook.

En annan sak som också ökade försäljningen avsevärt var att erbjuda bloggarna en tidsbegränsad rabatt till deras följare. Vi gav 15% rabatt på alla våra produkter.

Vi körde också tävlingar på bloggar som länkade till landningsidor på våran webbplats där besökarna var tvungna att lämna sin email adress och namn för att vara med i tävlingen. Detta gjorde att vi snabbt kunde bygga en lista med tusentals personer som var intresserade av vår produkt. Vi använde sedan e-postmarknadsföring också till att lyfta försäljningen.

Jag rekommenderar också att du börjar bygga dina remarketing listor. Detta gör du genom att lägga till Adwords och Facebooks remarketing kod på din webbplats. Detta är ytterligare ett sätt för dig att nå ut till personer som redan besökt din webbplats vid ett tidigare tillfälle.